I prezzi di l'ESL spessu prucede a stessa quistione prima: "Quantu per etichetta?"
Un'etichetta basica di 2,13-inch neru-biancu è biancu varia da15 à 80 yuansecondu u fornitore. Un supermercatu di 20 000 SKU ? U costu tutale di u prugettu pò falà in ogni locu500.000 à 3 milioni di yuan. Stessa configurazione di basa, numeri assai diversi.
Costi Visibile-I Bills chì pudete vede direttamente
Costi di Hardware: L'etichette sò solu a punta di l'iceberg
L'etichetta elettronica stessa hè a spesa di hardware core. Eccu i fatturi principali chì affettanu u prezzu.
Primu,a dimensione importa assai. L'etichette varianu da minuscule unità di 1,54-inch à massiccia schermi di 12,2-inch. Basatu nantu à citazioni da a fine di l'annu passatu, i picculi 1.54-inch eranu in esecuzione20 à 24 yuanin media. A 2,13-inch hè ciò chì a maiò parte di i supermercati utilizanu per a maiò parte di i so scaffali - e marche domestiche citavanu32 à 38 yuanper quelli. Una volta in u big stuff per l'alimentu frescu è promos, 7,5 inch è più, i prezzi ghjunghjenu200+ yuanognunu, qualchì volta350+per i marchi impurtati. Un capu di acquisti in una catena di a Cina orientale hà finitu per fà 75% etichette chjuche, 25% media-à-grande. "I grandi etichette sò principarmenti per e sezioni di frutta è di gastronomia-i clienti ponu vede i prezzi in un sguardu, è l'effettu hè veramente bonu. E petite etichette sò abbastanza per u restu; ùn ci hè bisognu di gastru soldi extra ".
Allora ci hè utecnulugia schermufattore. E-inchiostru hè abbastanza standard avà-bassu putere, s'assumiglia à carta, tuttu ciò. Neru-è-biancu hè u più prezzu. Neru-biancu-rossu corre forse20% à 30% in piùsecondu u fornitore. L'inchiostru -colore E-più -i virgulette sò ghjuntequattru à cinque volteu prezzu neru-è-biancu. A menu chì ùn currisponde à qualchì cuncettu di boutique di fantasia, tri-culore hè assai.
Protocolli di cumunicazione. I dettagli nantu à 2.4GHz versus Sub-1GHz, a penetrazione di u muru, a copertura di a stazione di basa - u staffu tecnicu deve esse pusatu nantu à i demo di u fornitore. Diversi protokolli affettanu quanti stazioni di basa sò necessarii, chì affettanu u costu.
I costi di a stazione di basa esistenu. Quotes varienu da800 à 3000 yuanognunu.
Accessori d'installazione: rails di scaffali, clips per etichette, cornici protettivi, etc. Budget arounddui yuan per etichetta.
Costi di u software è u sistema
L'etichette sò basicamente piazzi di carta di fantasia senza software. Ci hè un software di gestione per u disignu di l'etichetta, spinta di prezzu, monitoraghju di u dispositivu. Certi fornituri l'accumpagnanu, alcuni caricanu separatamente.
Integrazione di u sistema-si pò sbaglià. ESL hà bisognu di parlà cù POS, ERP, sistemi di promozione. I sistemi legacy sò un incubo. Più nantu à questu in a sezione di i costi nascosti, induve sò i veri stori di horror.
Tariffe di nuvola, cose SaaS-esisti, fate in considerazione, dumandate à u fornitore.
Costi di implementazione è di implementazione
U travagliu di stallazione correun yuan per etichetta. I costi di furmazione esistenu. Questa sezione hè simplice è micca induve i prughjetti fallenu.
Costi nascosti-Induve i prughjetti in realtà sbaglianu
Costi operativi in corso
Lacuna di a vita di a bateria.Ogni fornitore dicerà "cinque à deci anni di vita di a bateria". Ùn mentenu micca esattamente, ma sò calculati basatu annantuunu à dui rinfreschi per ghjornu. Unu à dui ! Chì supermercatu cambia solu i prezzi una volta o duie volte à ghjornu?
Eccu ciò chì succede veramente. U seguimentu di trè supermercati annantu à trè anni-dati reali, micca proiezioni-cun prezzu dinamicu, promozioni, a sezione di l'alimentu frescu facendu sconti in tuttu u ghjornu, i tassi di rinfrescante righjunghjenu sette, ottu, qualchì voltadodici rinfreschi ogni ghjornu. A vita reale di a bateria?Tagliate e so rivendicazioni à a mità.Forse peggiu.
A maiò parte di l'unità ESL anu batterie integrate. Quandu a bateria mori, a bateria ùn hè micca rimpiazzata.L'etichetta sana hè rimpiazzata.Questa etichetta di 30-yuan diventa un costu recurrente, micca una compra una volta. I fornitori odianu quandu questu vene.
Perdita è danni.L'etichette sò sguassate da i clienti. I carretti di shopping li battevanu. I magazzini di i magazzini li dannu durante i resets di i scaffali. U furtu succede-ùn dumandate micca perchè qualcunu arrubbarà un prezzu elettronicu, ma succede.
A China Chain Store & Franchise Association-probabilmente 2023, possibbilmente a fine di u 2022, hà fissatu u tassu di perdita annuale mediu di l'industria à circa2%. Per 20 000 etichette à 30 yuan ciascuna, questu hè12.000 yuan annusolu in rimpiazzamentu. Ogni annu. Per sempre.
Una tenda avia un4% rata di perditain u so primu annu perchè u layout di a scaffale hà creatu un altu-puntu di pizzicu di trafficu ghjustu induve eranu l'etichette di latti. Picculi cose cusì -nimu ùn avvirta di elli.
Vendor Lock-in Risk
Stu prublema ùn hè micca abbastanza attente.
Ùn ci hè micca standard di l'industria. Zeru.Ogni fornitore hà protokolli prupietari, software propiu, tuttu propiu. Sceglite u Supplier A, è hè un matrimoniu cù u Supplier A. Vulete passà à u Supplier B trè anni dopu perchè anu megliu prezzi ? Felicitazioni, i 20 000 etichette esistenti sò oghji basura elettronica. Recustruisce u sistema cumpletu.
Una catena regiunale hà pruvatu à cambià i fornitori dopu una disputa nantu à i tempi di risposta di u serviziu. A citazione di migrazione era quasi quant'è principiatu novu. Finu à stà cù u fornitore originale, chì -sorpresa-diventa subitu assai menu rispunsevuli à e so preoccupazioni.
Cosa si pò fà?Negoziate diritti di esportazione di dati in anticipu.Pigliate a documentazione di l'interfaccia in u cuntrattu. Fate nantu à l'apertura di l'API. U più impurtante, valutà se a cumpagnia esisterà in cinque anni. Un saccu di fornitori ESL più chjuchi brusgianu soldi VC senza caminu per a prufittuità. Se passanu sottu, u hardware hè orfanu.
Rischiu di obsolescenza di a tecnulugia
A tecnulugia si move sempre rapidamente. I schermi di culore diventanu più prezzu. Camera-posiziunamentu basatu emergenti. Unità di -sulari chì appariscenu. Integrazione NFC. Ciò chì hè acquistatu oghje parerà datatuda trè à cinque anni.
Ùn ci sò micca grandi suluzioni quì. I disinni modulari aiutanu se dispunibili. Leasing trasferisce un certu risicu à i fornituri. A maiò parte di questu hè un spaziu in rapida evoluzione è a pianificazione hè necessaria.
Costi di fallimentu di u prugettu
Eccu una storia di disastru.
Catena regiunale di supermercati, circa40 magazzini, hà decisu di andà in tuttu -in ESL. Grande venditore, bona reputazione, pareva una scelta sicura. Si sò ghjunti in tutti i 40 magazzini simultaneamente in trè mesi.
I prublemi cuminciaru subitu. A pianificazione di a rete hè stata fatta da i piani di u pianu, micca da e ricerche di u situ attuale. Il s'avère que leurs magasins plus anciens avaient des étagères métalliques qui créaient des zones mortes où les stations de base ne pouvaient pas pénétrer. À propositu15% di l'etichettein quelli magazzini solu... ùn aghjurnà micca in modu affidabile.
L'integrazione cù u so POS legatu era un incubo. U sistema POS avia quindici anni, in esecuzione nantu à ciò chì pò esse qualificatu solu cum'è cinta adhesiva digitale. Ogni spinta di prezzu avia unTassu d'errore di 3%.. Micca 0,3% -3%. Peggio di l'etichette di carta.
U persunale di a tenda l'odiava. A furmazione era duie ore di PowerPoint. Nimu hà capitu chì fà quandu e etichette mostranu prezzi sbagliati. A risposta predeterminata hè diventata "mete solu una etichetta di carta sopra", chì hà scunfittu tuttu u scopu.
Sei mesi dopu, in silenziu cuminciaru à caccià e etichette da i so negozii più -performanti. U prughjettu ùn hè mai statu annullatu ufficialmente-si ferma solu di espansione. Ultimu statu cunnisciutu: circa a mità di l'etichette sò sempre sopra, l'altra mità sò in scatuli in stanze di daretu.
Investimentu tutale: in qualchì locu à nordu di3 milioni di yuan. Scrittura totale-off: prubabilmente2 milionidi quessa.
A lezziò ?Pilot prima. Sempre pilotu prima.
ESL vale veramente a pena?
Questa sezione vene prima di i mudelli d'acquistu perchè hè ciò chì tutti volenu sapè.
U risparmiu chì pudete veramente cuntà
Riduzzione di u costu di u travagliuhè reale è misurabile. Cù etichette di carta, ogni cambiamentu di prezzu significa stampà, taglià, camminendu à u scaffale, truvà u pruduttu, rimpiazzà l'etichetta. Un impiigatu qualificatu pò cambià120 per orain cundizioni ideali -più cum'è 80 à 90 in realità, soprattuttu in magazzini affollati.
Un supermercatu cù 20 000 SKU, assumendu 10% di cambiamenti di prezzu à settimana, questu hè 2 000 etichette, chì necessitanu da sedici à diciassette ore di travagliu. À 25 yuan à l'ora, questu hè 400 yuan à settimana, più20.000 yuan annu. Prezzi più frequenti significa più risparmiu. Questa matematica hè solida.
Riduzzione di errore di prezzuimporta più di ciò chì a ghjente capisce. In l'era di l'etichetta di carta, i disaccordi trà u prezzu di u scaffale è u prezzu di u pagamentu sò accaduti constantemente. Lagnanze di i clienti, rimborsi, fine regulatori in casi gravi. Certi sondaggi di vendita al dettaglio-Nielsen o forse McKinsey-mettanu i tassi d'errore di prezzi tradiziunali di supermercati à circa3%. ESL riceve questu quì sottu0.1%. U risparmiu propiu dipende da i costi di gestione di l'errore-, ma sò soldi veri.
Potenziale di prezzu dinamicuhè u grande, ma hè ancu u più difficiuli di quantificà perchè dipende interamente da se a capacità hè veramente aduprata. Yonghui hà dettu chì hà purtatu un pilotu-numeri esatti incerti-, ma suppone chì anu tagliatu significativamente i rifiuti di prudutti freschi per mezu di prezzi dinamichi di l'articuli vicinu à -scadenza, qualcosa cum'è30-40% riduzzione. A tecnulugia permette questu; se u valore hè catturatu dipende da a sofisticazione di a squadra di i prezzi.
I Vantaggi Fuzzier
Luci di cugliera LED, integrazione di l'inventariu, sperienza di u cliente, "trasfurmazione digitale"-sti benefici esistenu, ma mettenu numeri nantu à elli hè difficiule. I venditori mostraranu statistiche impressiunanti. Pigliali cù un granu di sali.
Calculu di u periodu di rimborsu di l'investimentu
Un mudellu simplificatu per un supermercatu -mediu cù 20 000 SKU:
Investimentu tutale:circa 1 milione di yuan
Costi operativi annuali:110.000-120.000 yuan
Beneficii annuali quantificabili:circa 200.000 yuan
Beneficiu annu nettu intornu80.000 yuan, u periodu di rimborsu approssimativamente12 anni. Aghjunghjite i benefici fuzzy è forse sò sette o ottu anni.
Francamente, stu periodu di pagamentu ùn hè micca cortu. L'imprese di catena cù scala facenu megliu. I supermercati standalone duveranu pensà cun cura.
Perspettiva di u costu di u Ciclu di Vita
L'analisi NPV è u scontu di i flussi di cassa futuri sò una pratica standard. I soldi in u quintu annu ùn valenu micca soldi oghje, è e proiezioni di dece-annu duveranu cuntà i cicli di rimpiazzamentu di a batteria, l'aghjurnamentu di a tecnulugia è l'incertezza generale di u retail. E squadre finanziarie sapanu ciò chì facenu cun questu.
Comparazione di mudelli di acquisti è finanziarii
Acquistu una -una volta:Paga in anticipu, pussede tuttu, u costu più bassu à -longu termini, ma u flussu di cassa pesante hè colpitu è tuttu u risicu di obsolescenza hè mantinutu.
Leasing finanziario:Pagamenti sparghje nantu à trè à cinque anni, affittu -deducibile, ma u costu tutale hè forse 20% più altu. Capisce quale pussede l'equipaggiu à a fine di l'affittu hè impurtante.
mudellu RaaS:Abbonamentu mensuale, tuttu inclusu, quasi senza costu iniziale. U più caru in cinque anni-forse 50% in più di l'acquistu direttu. Ma hè bonu per pruvà l'acqua.
Esistonu approcci ibridi. I sussidi di u guvernu sò in certi rigioni. I benefici fiscali di deprezzamentu esistenu. E squadre finanziarie devenu esse implicate per i dettagli.
A Realità di u prezzu di u mercatu
Per livellu di fornitore:Marchi internaziunali cum'è SES-imagotag è Pricer caricanu premium-da sessanta à settanta yuanper etichette da 2,13 pollici. I dirigenti domestici cum'è Hanshow è Zkong sò in utrenta-qualcosagamma. I marchi più chjuchi spinghjenu àdiciassette o diciottu yuanma a qualità varieghja.
Sconti di volumi:15% off à 10,000 unità, 25% o più sopra 50,000. L'imprese di a catena anu una leva.
I prezzi sò sempre in calata:Circa 10% annu per l'ultimi cinque anni. Ùn hè micca urgente ? Aspittà puderia pagà. Ma ùn aspittà per sempre.
Pensieri finali
Cumincià cù una o duie magazzini rapprisentanti.Eseguite da trè à sei mesi. Raccoglie dati reali. A realità pare spessu differente da e proiezioni.
Nantu à i cuntratti: ùn fighjate micca solu nantu à u prezzu di unità di l'etichetta. I rapporti di a stazione di basa, i termini di licenze di u software, i tempi di risposta di u serviziu, i prezzi di i pezzi di ricambio, e clausole di uscita-tuttu questu importa.Lotta per i prezzi, a prutezzione di i prezzi è a portabilità di dati.
U periodu di rimborsu di l'investimentu attuale di ESL hè più longu. Per a maiò parte di i supermercati standalone, puderia micca esse un affare "vale a pena" in questa fase. Ma per l'imprese di a catena cù capacità di prezzi dinamichi, quelli chì avanzanu in vendita al dettaglio omnicanale, o quelli chì facenu una pressione significativa di u costu di u travagliu, vale sempre a pena una valutazione seria.
